鞏義友邦公司在技術上，從建廠以來一直與北京化工大學、河南大學、省科學技術研究院、市科學技術委員會等部門進行密切的技術合作，技術力量雄厚。廠內(nèi)有技術人員幾十名，專門從事新產(chǎn)品的研究開發(fā)和售后服務。高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務，受到了用戶的一致稱譽，也得到了省科學技術廳、中國石化集團水處理藥劑評定中心、國家建設部、農(nóng)業(yè)部、重慶工商聯(lián)合會、河南商會等部門的認可與好評。盡管中國水處理化學品市場吸引力很高，但這一行業(yè)目前仍處于高度分散狀態(tài)，且由國內(nèi)民營企業(yè)所主導。造成這一分散局面的主要原因是大宗化學品相對較低的門檻，這吸引了數(shù)百家國內(nèi)的小型企業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，在2009年，前10大企業(yè)所占市場份額小于50%�？鐕髽I(yè)已經(jīng)占據(jù)了前10大企業(yè)中的4家：愛森、納爾科（藝康—納爾科集團）、亞什蘭和奧麒化工（龍沙集團）。
鞏義友邦工程師張工預計，未來3到5年，水處理化學品行業(yè)將會發(fā)生整合，實力更強的企業(yè)將獲得更大的市場份額，而具有能為市場所接受的獨特能力的新進入企業(yè)也會出現(xiàn)。
客戶需求未來會趨向于更高端的化學品，這將提高進入門檻并淘汰實力較弱的企業(yè)，對行業(yè)整合起到促進作用�？焖侔l(fā)展的水處理系統(tǒng)（如過濾器和膜產(chǎn)品）正在取代低端化學品，而缺少規(guī)模效益或技術實力的小企業(yè)也可能被淘汰。
目前，國內(nèi)多數(shù)水處理化學品生產(chǎn)企業(yè)（跨國企業(yè)、研究機構和民營企業(yè)）同時服務于市政以及工業(yè)水處理，而國有企業(yè)附屬子公司主要提供工業(yè)水處理服務�？傮w而言，中國水處理化學品制造商顯示出較高的利潤水平，2009年息稅前利潤率約9%—14%。
“解決方案和現(xiàn)場服務是提高盈利水平的積極因素。一線企業(yè)解決方案和現(xiàn)場服務的相應毛利率可以超過50%，而二線企業(yè)在30%—40%之間。”德勤稱。
跨國企業(yè)正在引領解決方案和現(xiàn)場服務這一潮流。例如，在工業(yè)水處理應用中，跨國企業(yè)更傾向于覆蓋廣泛的應用領域，并提供復雜的產(chǎn)品和服務（從大宗化學品到特種化學品、解決方案和現(xiàn)場服務）。此外，一些跨國企業(yè)已經(jīng)進一步整合了水處理價值鏈上的技術和系統(tǒng)（例如膜）。
傳統(tǒng)上來講，中國民營企業(yè)主要進行水處理化學品生產(chǎn)，特別是大宗化學品。但是，一些企業(yè)如江�；ず拖窗钥萍家验_始嘗試涉足更加復雜的產(chǎn)品及服務，以將產(chǎn)品和服務組合拓展到特種化學品、解決方案和現(xiàn)場服務。
張工建議，為確保順應對水處理化學品需求的轉變趨勢，中國企業(yè)需要從大宗化學品轉向特種化學品，乃至解決方案和服務。這些舉措的關鍵成功因素是研發(fā)和技術服務能力，這些能力將確保未來的利潤水平和可持續(xù)發(fā)展。
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